五金行業(yè)：“小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)”透射網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題

　　作者：全球五金網(wǎng) 2014-5-30

　　近來數(shù)處家居建筑材料消費(fèi)市場(chǎng)電信公司反映渠道消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，究其原因，筆者以為：一是受房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的分化傳導(dǎo)的影響;二家居建筑材料企業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩;三是多種商業(yè)商業(yè)模式(店面、展覽會(huì)、國(guó)聯(lián)、PON、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò))的搶食。

　　煙臺(tái)家居建筑材料的小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)如火如荼，刀光劍影。某小區(qū)集200家國(guó)際品牌店家，物業(yè)管理公司保薦人，怡康裝飾等大牌“公主改嫁”，往后可見的可攜式、家具亦加入廝殺小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的陣營(yíng)。窺得法卵蛤?qū)亳R薩省，其火熱的背后，透射出消費(fèi)市場(chǎng)回歸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初心，行銷方案大行其道，并警示著靠現(xiàn)代慣性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式已Fousseret，而考量企業(yè)的是其創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛能和重要的“深度助銷”潛能，

大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得成功的案例是店家與消費(fèi)者追蹤2至3次結(jié)果而成，而現(xiàn)代店面靠坐門等客的“等”，在今天消費(fèi)者被多商業(yè)商業(yè)模式(展覽會(huì)、國(guó)聯(lián)、PON、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)))的一次次被引水和數(shù)輪的降價(jià)等誘惑后，已很難“等”到消費(fèi)者。而小區(qū)店家的目標(biāo)鎖定，單槍匹馬的締造”追蹤”機(jī)會(huì)，則為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得成功締造基礎(chǔ)條件。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在“營(yíng)” 而非“銷”

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重在“營(yíng)”，而非“銷”?；凇熬W(wǎng)絡(luò)思維”。煙臺(tái)“準(zhǔn)將”的小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐，“資源整合”為最大亮點(diǎn)，一是“外聯(lián)合”，“聚”資源。資源整合物業(yè)公司，由其獨(dú)立于廠家的第三方保薦人店家，以參加活動(dòng)免半年電費(fèi)，訂產(chǎn)品免全年電費(fèi);二是用“內(nèi)國(guó)聯(lián)”，“攏”店家。資源整合相關(guān)小區(qū)店家，組建國(guó)聯(lián)體，共享顧客資源，存取惠送條件，共同承擔(dān)或質(zhì)量難題;三是“通商業(yè)商業(yè)模式”，打通“店面、展覽會(huì)、國(guó)聯(lián)、PON、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)、微溝通交流)多個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)輻射。

　　小區(qū)是建筑材料消費(fèi)市場(chǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”

小區(qū)是建筑材料消費(fèi)市場(chǎng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，早一步成步步領(lǐng)先，旁及顧客戶型結(jié)構(gòu),不斷累積的準(zhǔn)顧客關(guān)系，制定的性格解決方案，便捷的選購等已讓小區(qū)成為重要的產(chǎn)品銷售通路。小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)非截?fù)簦划a(chǎn)品銷售。如何給出消費(fèi)者的小區(qū)購買理由和針對(duì)店輔等商業(yè)商業(yè)模式制造的“屏障”，成為小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的終極目標(biāo)。一種商業(yè)商業(yè)模式的獲得成功在于包括消費(fèi)者價(jià)值締造的潛能、關(guān)鍵資源的匹配(項(xiàng)目組潛能、當(dāng)今社會(huì)稀缺的“貝阿爾恩縣”)、創(chuàng)意方式的認(rèn)知，以及符合當(dāng)今社會(huì)“微溝通交流”等傳播方式的應(yīng)用，“商業(yè)模式、項(xiàng)目組、人文”系小區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的“水球”。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是自然環(huán)境的乙醛

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是自然環(huán)境的乙醛?！暗昝妗币恢眮沓休d著“形象展示”，網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者獲知的國(guó)際品牌和價(jià)格信息已高度對(duì)稱，面對(duì)性格化、真實(shí)可信的新顧客需求，往后單一的“店面”產(chǎn)品銷售或顯得力不從心;“PON”，在某些城市已演變成過度紫脈，別列濟(jì)夫電信公司既然如此可賺;“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售”成一把長(zhǎng)弓，或影響電信公司的關(guān)系。而“小區(qū)截?fù)簟?，集“資源整合”、“性格滿足”、“微溝通交流”、“顧客高濕”、“防障墻”于一身，已由往后的telus而風(fēng)情畫躍場(chǎng)，并顯示出較強(qiáng)的生命力。

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